Как сравнить предложения на дизельные генераторы из Китая перед покупкой

Из коммерческого предложения должно быть понятно, какое оборудование вы покупаете и где заканчивается ответственность поставщика. Если в двух предложениях это не определено, более низкая итоговая цена мало о чём говорит.

Отправьте каждому поставщику одинаковые требования: назначение, часы работы, перечень нагрузок, напряжение, частоту, исполнение и количество. Затем запросите письменную комплектацию. Сравнивать разное оборудование можно, если ясно, за какие отличия вы платите.

Эти проверки подходят для установок разной мощности. Конкретный пример есть в нашем руководстве по выбору 100 кВА: там приведены две каталожные комплектации.

«С двигателем Weichai» или «с двигателем Cummins» указывает марку. Это ещё не описание всей установки и не точная модель установленного двигателя.

Запросите обозначение модели, номинальную механическую мощность двигателя и частоту вращения. Сверьте модель в предложении с предоставленным техническим описанием. Механическая мощность двигателя и электрическая мощность установки — разные величины; поставщик должен подтвердить номинальную мощность всего агрегата.

Обычные четырёхполюсные синхронные установки работают при 1500 об/мин для 50 Гц и при 1800 об/мин для 60 Гц. Бывают и другие исполнения, поэтому ориентируйтесь на данные конкретного предлагаемого оборудования.

Запишите марку, модель, номинальную мощность и материал обмоток. Если указано только «медный альтернатор», запросите недостающие данные.

По одной марке нельзя определить пусковые возможности или пригодность для ваших нагрузок. Для насосов, компрессоров и других электродвигателей может потребоваться проверка пускового тока и возможностей предлагаемого альтернатора. Отправьте фото шильдиков и укажите способ пуска; в руководстве по пусковым нагрузкам описано, какие сведения полезны.

Если какой-либо компонент важен для закупки, внесите его точную модель в согласованную спецификацию. Не полагайтесь только на фотографию из каталога.

Уточните модель контроллера и его функции. Например, «контроллер SmartGen» обозначает марку, но не конкретную модель.

Проверьте номинал автоматического выключателя и наличие аккумулятора, зарядного устройства, подогревателя охлаждающей жидкости и других запрошенных элементов. Часть из них может быть опцией или не требоваться на вашем объекте. Главное, чтобы каждое предложение чётко определяло комплект поставки.

Если установка уже собрана, фотографии смонтированного контроллера и заводских табличек помогут сверить её с письменным предложением.

В предложении нужны кВА, кВт, номинальный коэффициент мощности и режим работы, к которому относятся эти значения. Резервная мощность сама по себе не подтверждает пригодность для регулярной длительной работы.

ISO 8528 предусматривает основную мощность PRP, аварийную резервную ESP, мощность при ограниченном времени работы LTP и непрерывную мощность COP. Условия эксплуатации у этих категорий различаются. Попросите изготовителя подтвердить категорию заявленной мощности: не все поставщики используют слово «standby» в одном значении.

При номинальном коэффициенте мощности 0,8 значение 100 кВА соответствует 80 кВт в указанной категории. Такой расчёт не превращает резервную мощность в основную. У одной и той же машины могут быть разные номинальные значения для разных режимов.

Сообщите планируемые часы работы, характер изменения нагрузки, температуру воздуха и высоту над уровнем моря. При необходимости прочитайте материалы Prime и Standby и кВт, кВА и коэффициент мощности.

Внесите в предложение напряжение, частоту и число фаз. Страна назначения даёт общее представление, но требования конкретной установки и шильдики оборудования точнее.

При изменении частоты изготовитель должен проверить и подтвердить обороты двигателя, альтернатор, регулирование напряжения, управление и получаемые номинальные мощности. Не считайте, что предложение для 50 Гц автоматически предусматривает 60 Гц при той же мощности.

См. руководство по напряжению и фазам и заметки о 50 и 60 Гц.

Открытые установки и установки в шумозащитном кожухе сравнивайте отдельно. Если важен шум, запросите расстояние измерения, нагрузку и условия испытания, при которых получено заявленное значение.

Контроллер с автоматическим запуском сам по себе не означает, что в комплект входит автоматический ввод резерва (АВР, ATS). Уточните марку и номинал АВР, а также кто обеспечивает кабели, защиту и монтаж.

Проверьте топливный бак, глушитель выхлопа и отдельно поставляемые принадлежности. В руководстве по АВР перечислены вопросы переключения питания, которые стоит решить до заказа.

В письменных предложениях ZHONGCHAI применяется EXW. Предложение должно содержать точное место получения груза и ссылку «Incoterms 2020».

При EXW поставка считается выполненной, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном месте без погрузки на прибывший транспорт. Покупатель организует погрузку, экспортное оформление и дальнейшую перевозку. Если продавец помогает с погрузкой или документами, условия такой помощи согласуют отдельно.

Уточните включённую в цену упаковку, габариты и массу упакованного груза, порядок получения и документы для вашего экспедитора. Формулировка «экспортная упаковка» не должна оставлять вопросов о деревянной защите или другой подготовке.

Дополнительные проверки описаны в руководстве по отправке в Африку и заметках об импорте в Кению.

Запишите валюту, условия оплаты, срок производства, объём гарантии и исключения. Разделяйте дату готовности груза и ожидаемую дату прибытия к месту назначения.

До отгрузки согласуйте документы по проверкам и испытаниям именно вашей установки, включая условия и измеренные результаты. Фотографии показывают оборудование и ход работ, но не заменяют протокол нагрузочного испытания.

Для примера, заказ Ricardo 150 кВА для Кении описывает зафиксированные этапы производства, испытаний и отправки. Повторные закупки клиента из Кении относятся к бывшему в эксплуатации оборудованию. Ни один из этих примеров не подтверждает комплектацию или состояние другого заказа.

Создайте столбец для каждого поставщика и заполните строки:

1. Марка и модель двигателя, номинальная механическая мощность и обороты.
2. Данные альтернатора, номинальная мощность и материал обмоток.
3. Контроллер, автоматический выключатель и комплектующие.
4. Подтверждённая изготовителем категория, кВА, кВт и номинальный коэффициент мощности.
5. Напряжение, частота и число фаз.
6. Исполнение, условия измерения шума и комплект поставки АВР.
7. Базис поставки, указанное место, упаковка и ответственность при получении.
8. Валюта, оплата, срок, гарантия и исключения.

Отметьте оставшиеся вопросы как «не подтверждено» и отправьте недостающие строки поставщику. После этого будет проще решить, даёт ли разница в цене что-то полезное вашему проекту.

Отправьте ZHONGCHAI перечень нагрузок или требуемую мощность, напряжение, частоту, количество и требования к поставке, чтобы обсудить письменное предложение. Перед обращением можно также посмотреть опубликованные модели.